Case history

Chamber Mentoring

For International Growth

Progetto

Luglio 2018: si è concluso con successo il Chamber Mentoring for international Growth, il programma di Coaching rivolto alle imprese italiane sulla via dell’internazionalizzazione.

 

Il progetto ha dato l’opportunità a un gruppo selezionato di aziende italiane consolidate di partecipare a consulenze gratuite e complete da parte di professionisti dell’esportazione.

 

Ad ogni mentee è stato assegnato un mentore, scelto tra manager esperti, sia uomini che donne, o imprenditori di successo che hanno preso parte a workshop di 45 ore offrendo suggerimenti e consigli su come fare business.

 

Il progetto è stato reso possibile dal sostegno dell’Associazione delle Camere di Commercio Italiane Unioncamere e delle Camere di commercio italiane all’estero, in particolare delle regioni EMEA e AMER (CCIE).

Attività

In qualità di unico partner di Unioncamere in Germania nell’ambito di questa iniziativa, ITKAM si è occupata dell’operazione di matching tra, da una parte, manager e imprenditori qualificati con sede in Germania e, dall’altra, rappresentanti di PMI italiane che intendevano espandersi nel mercato tedesco.

I mentori, di origine italiana o aventi forti relazioni commerciali con l’Italia, hanno accompagnato i mentee nel loro percorso di formazione.

In riferimento all’area tedesca, ITKAM ha identificato mentori ricoprenti posizioni dirigenziali presso aziende attive anche in Italia e operanti in aree innovative, in particolare nei seguenti settori:

  • ICT
  • Servizi alle imprese
  • Assistenza sanitaria
  • Servizi finanziari
  • Energia e fonti rinnovabili
  • Siderurgia e ingegneria meccanica

I mentee e i fruitori del programma di Coaching sono imprenditori, manager o dirigenti di aziende operanti nei seguenti settori:

  • Industria agroalimentare
  • Settore creativo
  • Siderurgia e ingegneria meccanica
  • Settore automobilistico

 

Attraverso ricerche strategiche, l’elaborazione di Business Plan e l’identificazione di potenziali concorrenti, i mentee hanno usufruito di un’analisi approfondita del mercato tedesco e del loro segmento produttivo.

Il confronto con i mentori ha fornito diversi spunti sia sulle sfide da affrontare sia sulle opportunità offerte dal mercato tedesco. Inoltre, ai mentee sono state impartite le competenze interculturali e trasversali necessarie al fine di trattare con i partner commerciali tedeschi.

Infine, sono state sviluppate strategie di marketing e di ingresso sul mercato con l’obiettivo di determinare un elemento di forza distintivo.

Servizi
Settori

Risultati

  • 5

    mentori

  • 5

    settori

  • 7

    ore di Coaching

5 mentori operanti in 5 diversi settori hanno messo gratuitamente a disposizione di 7 mentee italiani le loro competenze in ambito di marketing, produzione e capacità comunicative in 45 ore di Coaching.

Inoltre, mentori e allievi hanno condiviso le loro esperienze sulle relazioni commerciali transfrontaliere tra Italia e Germania.

Le unità di Mentoring sono state completate con successo e non solo: questa iniziativa ha creato una rete internazionale di mentori.

 

Link esterni:

 

Relazione sull’esperienza acquisita di un mentore

 

Relazione sull’esperienza acquisita di 2 mentee

 

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