Projekt

ITKAM – Italienische Handelskammer für Deutschland e.V. arbeitet bereits seit mehr als 20 Jahren mit dem Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) zur Förderung der Internationalisierung von KMU zusammen.

ITKAM hat bereits in den vergangenen Jahren Geschäftsanbahnungsreisen im Namen des BMWi in den Branchen Restaurierung & Denkmalpflege sowie E-Learning durchgeführt. Zudem organisierte ITKAM auch eine vom BMWi ausgeschriebene Informationsveranstaltung im Bereich Bahntechnik. Nach dem Erfolg der Informationsveranstaltung im Bereich Bahntechnik in 2017, realisierte ITKAM dann in Namen des BMWi eine Geschäftsanbahnungsreise Bahntechnik in Italien.

Um die Transportziele der EU zu erreichen, setzt Italien zunehmend auf den Schienentransport. Daher ist ein wichtiges Projekt der italienischen Regierung die Verlagerung des Straßentransports auf die Schiene. Bis 2030 soll der Anteil des Schienenverkehrs in Italien auf 25 bis 30% steigen. Bis 2050 wird eine Quote von 50% angestrebt. Im Jahr 2017 wurde durch die Tätigkeiten der Bahntechnikbranche in Italien ein Gesamtumsatz von 3,7 Mrd. € erwirtschaftet. Mittelfristig wird eine positive Entwicklung des Gesamtumsatzes durch weitere Aufträge erwartet, u.a. dank der Erweiterung des Schienenfahrzeugparks der regionalen öffentlichen Verkehrsverbände Italiens.

Bei der Geschäftsanbahnungsreise Bahntechnik handelte es sich um ein im Auftrag des BMWi durchgeführtes Projekt, das Teil des BMWi-Markterschließungsprogramms für KMU ist. Es soll besonders kleine und mittlere Unternehmen (KMU) bei ihren Bemühungen zur Erschließung des italienischen Marktes unterstützen. Neben einer intensiven Vorbereitung und Sondierung von Geschäftsmöglichkeiten wurde den Unternehmen eine gezielte Unterstützung beim Auf- und Ausbau von Geschäftsaktivitäten vor Ort geboten.

Aktivität

ITKAM führte die Geschäftsanbahnungsreise für 15 deutsche Unternehmen und Zulieferer aus dem Bereich Eisenbahnbau, Bahntechnik und Schienenverkehr in Italien vom 20. bis zum 23. Mai 2019 durch. Ziele der Reise waren Florenz, Bologna und Mailand.

Die teilnehmenden Unternehmen konnten in einer fachbezogenen Präsentationsveranstaltung in Florenz ihre Produkte und Dienstleistungen interessierten lokalen Vertretern aus Wirtschaft, Behörden und Multiplikatoren präsentieren und somit ihre Leistungsfähigkeit und die der Branche darstellen.

Gespräche mit Marktexperten und individuell vorbereitete Geschäftsgespräche mit potenziellen italienischen Geschäftspartnern boten die Möglichkeit, Chancen vor Ort für Kooperationen auszuloten und ggf. konkrete Geschäfte abzuschließen. Insgesamt fanden in Florenz und Mailand über 160 bilaterale Geschäftsgespräche zwischen den 15 deutschen Teilnehmern und 59 italienischen Unternehmen statt. Unter anderem waren bei diesen Gesprächen namenhafte italienische Unternehmen und Verbände wie Ferrovie dello Stato, Ferrovie Nord, Italferr, Italcertifer und Ditecfer vertreten.

In enger Zusammenarbeit mit der Italienischen Staatsbahn Ferrovie dello Stato organisierte ITKAM zudem Besuche im Instandhaltungszentrum der Regionalzüge der Italienischen Staatsbahn FS in Florenz, im Technikzentrum für Hochgeschwindigkeitszüge am Hauptbahnhof in Bologna sowie beim Kontrollraum der Mailänder U-Bahnlinie 5.

Sowohl die individuellen Geschäftsgespräche als auch die Firmenbesichtigungen unterstützen die Teilnehmer dabei, Kontakte zu knüpfen und einen Einblick über den italienischen Bahntechnik Markt zu erhalten. Erste konkrete Kooperationen wurden ausgelotet und konnte auch auf den Weg gebracht werden.

Am 12. September 2019 realisiert ITKAM im Namen des BMWi eine Informationsveranstaltung für deutsche Unternehmer und Anbieter der Branchen E-Commerce und IKT-Dienstleistungen in Italien.

Ergebnisse

  • 15

    deutsche Teilnehmer

  • 59

    italienische Unternemhen

  • 160

    bilaterale Geschäftsgespräche

  • +20

    Jahre Erfahrung mit BMWi-Projekten

Feedback-Kommentare:

Tobias Wesche (KRAIBURG Relastec GmbH): „Vielen Dank nochmal für den klasse Trip! Nachdem ich etwas Feedback in der Firma verteilt habe kam die Frage nach „mehr“ auf. Können Sie mir sagen wo solche Geschäftsanbahnungen weltweit (auch in anderen Branchen) in den nächsten Monaten stattfinden? Wir sind sehr daran interessiert weiter an „speed datings“ teil zu nehmen.“

Heike Uhe (KNRBB): „Danke Frau Woyke und Herrn Seifert für die sehr gute Betreuung – keine leichte Aufgabe war das!“

Wolfgang Hirsch (TGM Lightweight Solutions GmbH): Frau Woyke und Herr Seifert haben die örtlichen Unvorhersehbarkeiten gut gemanaged und damit den Reiseteilnehmern ein angenehmes Erlebnis einer insgesamt sehr intensiven Reise ermöglicht.