IMGB – ITALY MEETS GERMAN BUYERS
B2B Meetings und Firmenbesichtigungen im Bereich der ZulieferindustrieProjekt
IMGB – Italy meets German Buyers ist ein Projekt, das seit 2014 Industriezulieferunternehmen aus Italien ermöglicht, das Potenzial des deutschen Marktes zu erkunden und ihr Netzwerk durch den Aufbau von Geschäftskontakten zu deutschsprachigen Einkäufern zu erweitern. Die Veranstaltungen zeichnen sich durch die hohe Qualität der Treffen aus, die das Ergebnis eines langen und sorgfältigen Matchmaking-Prozesses sind, sowie durch den hohen Prozentsatz von Geschäftsabschlüssen.
Jedes Jahr organisiert ITKAM – Italienische Handelskammer für Deutschland e.V. in Zusammenarbeit mit verschiedenen Regionen Italiens sowie auch mit Handelskammern und Internationalisierungsgesellschaften B2B-Initiativen, um den Austausch zwischen Italien und Deutschland zu fördern und die deutsch-italienischen Beziehungen zu stärken.
Von 2014 bis 2019 fanden die Treffen stets in Italien statt, wobei neben den B2B Meetings Firmenbesichtigungen der Zulieferunternehmen vor Ort angeboten wurden. Im Jahr 2019 hat ITKAM die erste online Version IMGB “goes digital” durchgeführt, um deutschsprachige Einkäufer und italienische Zulieferunternehmen mittels individueller Online Treffen in Kontakt zu bringen. Diese Praxis hat sich insbesondere während der pandemischen Lage als effizient und zukunftsträchtig erwiesen. Trotz der Reisebeschränkungen und Lockdowns konnte ITKAM somit einen ersten und gleichzeitig sicheren Kontakt zwischen den Teilnehmenden über virtuelle Plattformen herstellen. Im Jahr 2022 finden wieder die ersten persönlichen Treffen und Firmenbesichtigungen in Italien statt.
Aktivität
• Aufbau einer Datenbank für die definierte Zielgruppe;
• Informatives Mailing an die Akteure der Branche mit dem entsprechenden Antwortformular, um das Interesse zu prüfen;
• Erwerb und Sammlung von Interessentenprofilen;
• Sammlung von Teilnahmebestätigungen und Weiterleitung an die Einkäufer;
• Matchmaking;
• Kontaktpflege mit den deutschen Einkäufern für alle organisatorischen Aspekte (Mitteilung von Terminen, Flugzeiten, Tickets, allgemeine Informationen usw.);
• Unterstützung und Begleitung der Einkäuferdelegationen in Italien.
Aktivitäten im Rahmen der Online-Version des Projekts:
• Einholung von Rückmeldungen und telefonisches Follow-up aller interessierten Einkäufer;
• Erstellung einer Agenda für Treffen mit den von den Einkäufern ausgewählten italienischen Lieferanten;
• Erstellung von Videokonferenzen und Weiterleitung der Zugangslinks an die teilnehmenden Einkäufer;
• Begleitung von B2B-Konferenzen, Einführung und technische Unterstützung durch einen ITKAM-Mitarbeiter;
• Verfassung einer E-Mail nach den Treffen, um italienische Unternehmen und deutsche Einkäufer zusammenzubringen.
Services
Branchen
Ergebnisse
>80
Deutsche buyers
>300
Organisierte Meetings
>190
Beteiligte italienische Unternehmen
7
Regionen
“Mindestens zwei der italienischen Unternehmen, die wir über ITKAM kennengelernt haben, werden unsere Lieferanten werden. Wir danken Ihnen herzlich für die hervorragende Organisation.”
Konstruktion und Entwicklung – RENNER GmbH Kompressoren
“Ich möchte mich an dieser Stelle noch einmal ganz herzlich für die Organisation und Unterstützung während unserer gemeinsamen Tage in Italien bedanken. Auch dank der vielversprechenden Gespräche und wirksamen Unterstützung wurde die Reise zu einem sehr interessanten Erlebnis. – Mehr als ich mir hätte vorstellen können.”
Einkaufsleiter – Volz Gruppe GmbH
“Ich möchte zum Ausdruck bringen, wie begeistert ich von der tollen Organisation der Fachveranstaltung bin. Ich hatte die Möglichkeit, großartige Unternehmen mit interessanten Qualifikationen für Siemens Graz zu treffen. Alle waren sehr professionell und es sieht so aus, als ob Turin wirklich eine großartige Industrie hat.”
Strategischer Einkaufsleiter, Siemens Mobility Österreich GmbH