Projekt

ITKAM – Italienische Handelskammer für Deutschland e.V. organisierte vom 18. bis 21. November 2024 im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) eine Geschäftsanbahnungsreise nach Italien im Bereich Nachhaltiges Bauen im Rahmen des BMWK-Markterschließungsprogramms für KMU 2024. 12 deutsche Unternehmen im Bereich Nachhaltiges Bauen hatten die Möglichkeit mit potentiellen italienischen Geschäftspartnern Kontakte zu knüpfen.

Teil der Vorbereitung war die Herstellung einer Zielmarktanalyse (ZMA); u.a. wurde das Green Building Council Italia (GBC Italia) und Berichte von ANCE (ital. Bauverband) zu Rate gezogen. Der Verband GBC Italia veröffentlichte u.a. im Oktober 2023 einen Impact Report, eine der umfangreichsten Studien zur Entwicklung der nachhaltige Baubranche in Italien. Aber auch Quellen aus dem Jahr 2024 fanden Berücksichtigung. Am 29.10. fand zudem das Vorbereitungswebinar statt an dem fast alle deutschen Unternehmen teilnahmen. Das Webinar wurde aufgezeichnet und den nicht Anwesenden zur Verfügung gestellt.

Aktivität

Das Vor-Ort-Programm startete am Abend des 18.11.2024 im Grand Hotel Villa Torretta in Mailand mit dem Vorbereitungsbriefing für die deutschen Reiseteilnehmenden.

Während des Briefings stellte ITKAM das Markterschließungsprogramm im Allgemeinen, den Ablauf des gesamten Reiseprogramms sowie Kurzinformation zu den italienischen Teilnehmenden vor. Im Anschluss präsentierte Herr Torsten Pauly, Director Italy and Malta bei GTAI aktuelle Marktentwicklungen in Italien. Außerdem fand eine Vorstellungsrunde der deutschen Teilnehmenden statt.

Am Tag darauf konnten sich die deutschen Teilnehmenden im Rahmen der zentralen Präsentationsveranstaltung in den schönen Veranstaltungsräumen des Grand Hotels Villa Torretta einem italienischen Publikum aus ca. 60 Köpfen von italienischen Architektur- und Ingenieurbüros, Projektentwicklern, Herstellern, Vertriebspartnern, Experten und Fachverbänden vorstellen. Einleitende Grußworte wurden von Frau Susanne Welter, Generalkonsulin der Bundesrepublik Deutschland in Mailand und der ITKAM gesprochen.

Das Fachsymposium beinhaltete eine Keynote vom COO vom Fachverband Green Building Council Italia, Dott. Marco Caffi mit dem Titel “Politische Rahmenbedingungen und Marktentwicklungen im Bereich Nachhaltiges Bauen in Italien”. Danach fanden die Präsentationen der teilnehmenden deutschen Unternehmen statt. Im Anschluss an das Networking-Buffet fanden insgesamt 109 B2B-Meetings statt, bei denen die deutschen Unternehmen die Gelegenheit hatten, sich in individuellen Geschäftsgesprächen gezielt und persönlich mit den italienischen Teilnehmenden auszutauschen.

Für den nächsten Tag organisierte ITKAM einen Transfer für die gesamte Reisegruppe. Die Fahrt ging vom Hotel aus zu Malpensafiere SustainHUBilityx. Dort hatte die Gruppe die exklusive Gelegenheit einer Besichtigung des Messegeländes, welches derzeit nachhaltig umgebaut wird. An der Besichtigung nahmen u.a. die Vorsitzende vom Verband der Bauunternehmen ANCE Varese, der Präsident von Promovarese S.r.l. und der Präsident der Handelskammer Varese teil, die ein Überblick zum Thema Nachhaltiges Bauen in der Region gaben. Am Standort fand eine zweite Besichtigung der Forschungseinrichtung Multi-LAB (Teil von Centrocot S.p.A.) statt. Die Besichtigung stieß auf viel positive Resonanz bei den deutschen Teilnehmenden. Anschließend wurde die Delegation per Bustransfer nach Mailand Hauptbahnhof gebracht, um dann mit dem Schnellzug nach Bologna zu fahren.

Nachmittags fand in Bologna eine zweite B2B- und Netzwerkveranstaltung mit einem anschließenden Aperitif statt, bei den u.a. die Vorsitzende des regionalen Handwerkerverbands CNA Emilia-Romagna sich und die Aktivitäten deren Clusters präsentierten. Im Bologna fanden insgesamt 81 B2B-Meetings statt.

Am letzten Tag gab es 3 weitere Besichtigungen. Zum ersten das neue Gebäude des Bürgeramts Bologna für ein Treffen mit dem Leiter des Büros Stadtentwicklung, Umwelt und Denkmalschutz der Stadt Bologna, wo er die Entwicklungspläne für die Stadt vorstellte. Danach folgte eine geführte Besichtigung durch den Parco della Montagnola, der gerade nachhaltig umgebaut wird. Die letzte Besichtigung wurde unter der Begleitung vom Green Buildiung Council durch das Gelände von „Tecnopolo“ durchgeführt. Dieses Gelände einer ehemaligen Tabakfabrik wurde und wird derzeit nachhaltig umgebaut und erhielt eine Platin-Zertifizierung bzgl. nachhaltigem Umbau.

Die 190 im Vorfeld geplanten und teilweise auch vor Ort spontan organisierten individuellen Geschäftsgespräche mit 58 italienischen Unternehmen aus der Baubranche verfolgten das Ziel, die Interessenschwerpunkte der Unternehmen zusammenzuführen und den Teilnehmenden die Möglichkeit zu bieten, zukünftige bilaterale Geschäftsbeziehungen auszuloten.

Ergebnisse

  • 12

    deutsche Unternehmen

  • +190

    B2B-Treffen

  • +58

    potenzielle Partner identifiziert

  • 1

    Fachsymposium

  • 2

    Netzwerkveranstaltungen

  • 3

    Besichtigungen